Claves para la venta

Como personas y emprendedores, vendemos todo el tiempo: ideas, propuestas, formas de hacer, reglas…

Aquí acerco algunas Claves para hacerlo bien según el portal Merca2.0

Referenciarnos:  buscar quién pueda presentarnos potenciales clientes bajo la recomendación, porque las personas, hacen negocio con las personas que les agradan y en quienes confían.

Hablar bien: manejar el discurso de manera poderosa convence. Para hacerlo, es conveniente mostrarnos como expertos contando nuestras experiencias más significativas; preguntar para generar interés y construir un canal de comunicación e incitar la participación; reconocer el valor de otros para la retroalimentación; identificar y confronta problemas silenciosos; escuchar y hacer sentir a las personas entendidas e importantes; hablar de beneficios, mas que de todas las características del producto, proyecto o servicio. 

Dar servicio: vender es tomarse el tiempo y el cuidado para descubrir lo que una persona realmente necesita y, después, encontrar soluciones para esa necesidad.

No desanimarse: el rechazo o crítica no debe ser tomado de manera personal. Una objeción puede traer un benficio, el de rever.